Google Local Ads : comment attirer plus de clients près de chez vous

Google propose trois formats d'annonces locales adaptés à différents besoins. Les annonces de recherche locale apparaissent en haut des résultats Google avec la mention "Annonce" et votre position géographique, affichant votre adresse, téléphone et horaires. Les annonces Local Services, disponibles pour certaines professions comme les plombiers, électriciens ou serruriers, incluent un badge "Approuvé par Google" après vérification et fonctionnent avec un paiement au lead qualifié plutôt qu'au clic. Enfin, les annonces sur Google Maps apparaissent directement sur la carte, très visibles quand l'utilisateur cherche à proximité, et incluent l'itinéraire et la possibilité d'appeler en un clic.

Notre agence web à Paris configure des campagnes Google Ads locales pour maximiser le ROI.

Comme pour toutes les annonces Google, vous enchérissez sur des mots-clés. Mais pour les annonces locales, Google prend aussi en compte la distance entre l'utilisateur et votre entreprise, la pertinence de votre annonce, ainsi que votre évaluation Google (nombre et note des avis).

Résultat : Une petite entreprise avec d'excellents avis et proche de l'utilisateur peut surpasser un concurrent qui enchérit plus mais est plus éloigné.

💡 Le Conseil KreaRise : Avant de lancer des Google Ads, optimisez d'abord votre fiche Google My Business. Une fiche complète avec de bons avis améliore significativement la performance de vos annonces locales et réduit leur coût.

Avant de créer des annonces locales, vous devez disposer de trois éléments essentiels. D'abord, une fiche Google My Business vérifiée et complète. Ensuite, un compte Google Ads que vous pouvez créer sur ads.google.com. Enfin, un budget publicitaire défini avec un minimum de 10 à 15 euros par jour pour obtenir des résultats.

Si vous n'avez pas encore de fiche GMB, consultez notre tutoriel : Créer une fiche Google My Business étape par étape.

Connectez-vous à Google Ads et cliquez sur "Nouvelle campagne". Sélectionnez l'objectif "Prospects" ou "Trafic en magasin", puis choisissez le type "Recherche" ou "Performance Max". Enfin, activez l'extension d'emplacement pour lier votre fiche GMB à vos annonces.

Cette étape est essentielle pour les annonces locales. Dans Google Ads, allez dans "Annonces et extensions", puis cliquez sur "Extensions" et "Extension d'emplacement". Liez ensuite votre compte Google My Business. Toutes vos adresses seront alors disponibles pour vos annonces.

Soyez réaliste sur votre zone de service. Pour un commerce physique, prévoyez 5 à 15 km de rayon selon votre secteur. Si vous proposez un service à domicile, définissez la zone que vous êtes prêt à couvrir. Pour une ville spécifique, ciblez les quartiers pertinents plutôt que toute l'agglomération.

Exemple : Un restaurant à Torcy ne devrait pas cibler tout Paris, mais plutôt un rayon de 10 km autour de Torcy, incluant Lognes, Champs-sur-Marne et les communes proches.

Google Ads permet d'augmenter ou diminuer vos enchères selon la localisation. Pour votre zone prioritaire (très proche), augmentez de 30% à 50%. Pour une zone secondaire acceptable, maintenez l'enchère normale. Pour une zone éloignée peu rentable, diminuez de 30% ou excluez-la complètement.

Activez l'option "Personnes recherchant activement votre zone ciblée" dans les paramètres de la campagne. Cela exclut les gens qui cherchent simplement des informations sur votre ville sans intention d'achat local.

Ciblez des expressions incluant le nom de votre ville comme "plombier Lognes", des requêtes de proximité comme "près de moi" ou "à proximité", des quartiers spécifiques, ou encore des intentions urgentes comme "ouvert maintenant" ou "urgent".

Astuce : Utilisez le modificateur de requête large pour capter les variantes tout en gardant le contrôle.

Dans vos annonces, mentionnez votre localisation précise (ville, quartier), votre zone de service, vos délais d'intervention ("Intervention en 2h") et votre ancienneté locale ("20 ans à Torcy").

Exemple d'annonce :

Titre 1 : "Plombier à Torcy et Environs"

Titre 2 : "Intervention Rapide 7j/7"

Titre 3 : "Devis Gratuit - 20 Ans d'Expérience"

Description : "Dépannage plomberie sur Torcy, Lognes, Champs-sur-Marne. Intervention sous 2h. Artisan local de confiance. Appelez maintenant !"

Utilisez l'extension d'emplacement qui affiche votre adresse et la distance. Ajoutez l'extension d'appel avec un bouton pour appeler directement. L'extension d'accroche permet de mettre en avant vos atouts comme "Devis gratuit" ou "Garantie 2 ans". Enfin, l'extension de lien annexe offre des liens vers vos services spécifiques.

Notre service d'optimisation de site internet inclut l'optimisation de vos campagnes publicitaires locales.

Pour les annonces locales, concentrez-vous sur les appels téléphoniques qui constituent souvent la conversion principale. Surveillez les demandes d'itinéraire qui indiquent une visite probable. Analysez les clics vers le site pour mesurer l'intérêt. Enfin, calculez le coût par conversion pour savoir combien vous coûte un appel ou une visite.

Testez différentes approches en créant plusieurs versions d'annonces, en variant les extensions, en ajustant le budget par zone et en expérimentant de nouveaux mots-clés. Analysez les heures de pointe pour augmenter le budget pendant vos heures creuses et générer du trafic, ou au contraire pendant vos heures de forte affluence si vous avez la capacité.

Ciblez les personnes qui ont déjà interagi avec votre fiche GMB ou votre site. Le remarketing local a un excellent taux de conversion car ces personnes vous connaissent déjà.