Google Local Ads : comment attirer plus de clients près de chez vous

La publicité locale sur Google : un levier puissant

Les Google Local Ads permettent aux entreprises locales de toucher des clients potentiels au moment précis où ils recherchent un service à proximité. Quand un utilisateur tape "plombier près de moi" ou "restaurant italien Paris", ces annonces apparaissent en bonne position pour capter cette intention d'achat immédiate.

L'avantage décisif : vous touchez des personnes qui ont un besoin maintenant et qui sont géographiquement proches de vous. Le taux de conversion est donc bien supérieur aux publicités classiques.

Sommaire :

• Comment fonctionnent les Google Local Ads
• Configurer votre première campagne locale
• Ciblage géographique : les bonnes pratiques
• Optimiser vos annonces pour le local
• Mesurer et améliorer vos résultats
• FAQ

Comment fonctionnent les Google Local Ads

Les différents formats d'annonces locales

Annonces de recherche locale :

• Apparaissent en haut des résultats Google
• Mention "Annonce" + votre position géographique
• Affichent votre adresse, téléphone et horaires

Annonces Local Services (pour certaines professions) :

• Badge "Approuvé par Google" après vérification
• Paiement au lead qualifié, pas au clic
• Disponible pour plombiers, électriciens, serruriers, etc.

Annonces sur Google Maps :

• Apparaissent directement sur la carte
• Très visibles quand l'utilisateur cherche à proximité
• Incluent itinéraire et appel en un clic

Notre agence web à Paris configure des campagnes Google Ads locales pour maximiser le ROI.

Le système d'enchères

Comme pour toutes les annonces Google, vous enchérissez sur des mots-clés. Mais pour les annonces locales, Google prend aussi en compte :

• La distance entre l'utilisateur et votre entreprise
• La pertinence de votre annonce
• Votre évaluation Google (nombre et note des avis)

Résultat : Une petite entreprise avec d'excellents avis et proche de l'utilisateur peut surpasser un concurrent qui enchérit plus mais est plus éloigné.

💡 Le Conseil KreaRise : Avant de lancer des Google Ads, optimisez d'abord votre fiche Google My Business. Une fiche complète avec de bons avis améliore significativement la performance de vos annonces locales et réduit leur coût.

Configurer votre première campagne locale

Prérequis

Avant de créer des annonces locales, assurez-vous d'avoir :

• Une fiche Google My Business vérifiée et complète
• Un compte Google Ads (créez-le sur ads.google.com)
• Un budget publicitaire défini (minimum 10-15€/jour pour des résultats)

Si vous n'avez pas encore de fiche GMB, consultez notre tutoriel : Créer une fiche Google My Business étape par étape.

Créer une campagne locale

• Connectez-vous à Google Ads
• Cliquez sur "Nouvelle campagne"
• Sélectionnez l'objectif "Prospects" ou "Trafic en magasin"
• Choisissez le type "Recherche" ou "Performance Max"
• Activez l'extension d'emplacement (lie votre fiche GMB)

Lier Google My Business à Google Ads

C'est essentiel pour les annonces locales :

• Dans Google Ads, allez dans "Annonces et extensions"
• Cliquez sur "Extensions" puis "Extension d'emplacement"
• Liez votre compte Google My Business
• Toutes vos adresses seront disponibles pour vos annonces

Ciblage géographique : les bonnes pratiques

Définir votre zone de chalandise

Soyez réaliste sur votre zone de service :

• Commerce physique : 5-15 km de rayon selon votre secteur
• Service à domicile : Zone que vous êtes prêt à couvrir
• Ville spécifique : Ciblez les quartiers pertinents, pas toute l'agglomération

Exemple : Un restaurant à Torcy ne devrait pas cibler tout Paris, mais plutôt un rayon de 10 km autour de Torcy, incluant Lognes, Champs-sur-Marne et les communes proches.

Ajuster les enchères par zone

Google Ads permet d'augmenter ou diminuer vos enchères selon la localisation :

• Zone prioritaire (très proche) : +30% à +50%
• Zone secondaire (acceptable) : Enchère normale
• Zone éloignée (peu rentable) : -30% ou exclure

Ciblage par intention locale

Activez l'option "Personnes recherchant activement votre zone ciblée" dans les paramètres de la campagne. Cela exclut les gens qui cherchent simplement des informations sur votre ville sans intention d'achat local.

Optimiser vos annonces pour le local

Mots-clés locaux

Ciblez des expressions incluant :

• Nom de votre ville : "plombier Lognes"
• "Près de moi" / "à proximité"
• Quartiers spécifiques
• "Ouvert maintenant" / "urgent"

Astuce : Utilisez le modificateur de requête large pour capter les variantes tout en gardant le contrôle.

Textes d'annonces locaux

Dans vos annonces, mentionnez :

• Votre localisation précise (ville, quartier)
• Votre zone de service
• Vos délais d'intervention ("Intervention en 2h")
• Votre ancienneté locale ("20 ans à Torcy")

Exemple d'annonce :

Titre 1 : "Plombier à Torcy et Environs"

Titre 2 : "Intervention Rapide 7j/7"

Titre 3 : "Devis Gratuit - 20 Ans d'Expérience"

Description : "Dépannage plomberie sur Torcy, Lognes, Champs-sur-Marne. Intervention sous 2h. Artisan local de confiance. Appelez maintenant !"

Extensions d'annonces indispensables

• Extension d'emplacement : Affiche votre adresse et distance
• Extension d'appel : Bouton pour appeler directement
• Extension d'accroche : Mettez en avant vos atouts ("Devis gratuit", "Garantie 2 ans")
• Extension de lien annexe : Liens vers services spécifiques

Notre service d'optimisation de site internet inclut l'optimisation de vos campagnes publicitaires locales.

Mesurer et améliorer vos résultats

Les métriques à suivre

Pour les annonces locales, concentrez-vous sur :

• Appels téléphoniques : Souvent la conversion principale
• Demandes d'itinéraire : Indique une visite probable
• Clics vers le site : Pour en savoir plus
• Coût par conversion : Combien vous coûte un appel ou une visite

Optimisation continue

Testez différentes approches :

• Plusieurs versions d'annonces
• Différentes extensions
• Ajustements de budget par zone
• Nouveaux mots-clés

Analysez les heures de pointe :

• Augmentez le budget pendant vos heures creuses pour générer du trafic
• Ou au contraire pendant vos heures de forte affluence si vous avez la capacité

Remarketing local

Ciblez les personnes qui ont déjà interagi avec votre fiche GMB ou votre site. Le remarketing local a un excellent taux de conversion car ces personnes vous connaissent déjà.

Budgets réalistes pour les annonces locales

Budget minimum recommandé :

• Petite ville / concurrence faible : 10-20€/jour
• Ville moyenne / concurrence modérée : 20-40€/jour
• Grande ville / forte concurrence : 50€+/jour

Commencez petit, analysez les résultats, puis augmentez progressivement le budget sur ce qui fonctionne.

En résumé

Les Google Local Ads sont efficaces pour les entreprises locales car elles :

• Touchent des clients avec une intention d'achat immédiate
• Ciblent géographiquement avec précision
• Génèrent des appels et visites en magasin
• Complètent parfaitement le référencement naturel local

Pour réussir, optimisez d'abord votre fiche Google My Business, définissez votre zone de service précisément, créez des annonces avec des messages locaux clairs, et mesurez vos résultats pour améliorer continuellement.

Si vous voulez approfondir l'optimisation de votre présence locale, lisez aussi notre guide : Google My Business : 7 actions pour une optimisation efficace.